巧用超级赠品 让你轻松成交业绩翻倍

喜欢占便宜是人的本性,所以顾客即使并不需要你的产品,他也不会拒绝领一份免费的赠品.

在很多食品超市中,当鸡蛋、牛奶降价销售的时候,很多老年人会为了“省下几毛钱”排一个上午的队去购买四五斤鸡蛋。

为什这些人会乐此不疲地排队去购买省不下多少钱,也并不急需的打折商品?

这就是商家为人们养成的一种“索取”惯性,他们巧妙地利用赠品塑造了人们的一种消费习惯。

那么,我们应该如何使用赠品?送赠品也有必须遵守的原则:

原则一:赠品要与主导产品相关。

设计赠品时,就是让你的主打产品更畅销,因此赠品必须与主打产品相关。比如,买一罐咖啡送一包咖啡伴侣,买西装送领带,买汽车送音响都是不错的选择。

原则二:赠品一定要低成本,高价值。

你需要把赠品设计成一个高价值、低成本的形态,这个产品的价值非常高,但是它的成本很低。

比如做母婴产品,可以做出视频讲解,教妈妈们“如何照顾好自己的婴儿”。这个视频本身很有价值,但是对你来说可能成本很低,你只是请一个专家录上两个小时而已。

原则三:为赠品塑造价值。

即使是赠品,你也需要塑造价值。没有经过“塑造价值”的东西,即使是免费的,别人也不想要。我们要让客户知道,为什么它很关键?它能帮别人解决什么样的问题?带来什么样的结果?

当然在塑造价值的时候,你需要给客户一个衡量产品价值的尺度。比如,你要卖掉一套价值1万元的高档西装,你打算赠一条牛皮腰带,如果你能给你的赠品贴上“原价3280,现价1680,纯质小牛皮”的标签,相信你的客户接到赠品后一定会受宠若惊。


原则四:科学搭配赠品的数量。

对于一款产品来说,赠品的数量最好控制在2~3个。因为赠品不可能是人人都喜欢的,可能有些人就会因为不喜欢这个赠品而决定不购买你的产品。

原则五:滞销的产品和热销的产品组合。

即将滞销的产品作为热销产品的赠品进行出售。比如,把滞销一段之间的洗洁精作为热销的洗衣粉的赠品进行销售,买四赠一,或者选择打折出售。

使用“赠品”时,最好和零风险承诺相结合。

比如,你的赠品即使在客户退产品的情况下,也可以被保留。这样做会让客户心存内疚,他在下次需要产品的时候,可能第一个想到的就是你。


鲜花

握手

雷人

路过

鸡蛋
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​总是被客户拒绝?别担心,用好这5个技巧就行发布时间:2019-07-25
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