研究生休学开网店,年销8000万成户外用品大亨

周扬现在已经是一个拥有3皇冠旗舰店的户外用品销售大亨,谈起创业经历,周扬坦言其实并不容易,中间还有很有小插曲呢。

休学创业做淘宝被封店

2010年,周扬经过几个月“奋斗”,考上了杭州电子科技大学本校本专业老师的研究生。在此之前,他是个游戏少年,每天对着电脑打魔兽,因为本科阶段挂科太多无法毕业。但考了研,这个问题就迎刃而解。

考上研究生的夏天,周扬就到一位义乌朋友家开的布行打工,刚开始就是打杂,什么都干,也做电商渠道。

2011年初,研一第一学期结束了,周扬决定休学去义乌做淘宝店。“一开始不想休学,但人总不可能同时把两件事处理好。”

选择休学,如周扬所说,这大概源于几年前的刺激。他曾接触过一个卖女装的淘宝店主,没有网店进货经验的情况下,一件100多块的衣服,一个月的销量是3000多件,一个月利润就是三四万。“如果上班一个月几千块的工资不知道怎么在杭州买房,这个刺激对我来说太大了。”

在朋友帮助下,周扬找到一家内衣厂家供货,租了一间农民房,和女朋友一起开始了面向世界的内衣生意。

凭借一个月砸入及签约的推广费和自己不停进行直通关键词设置,以及义乌便利的进货渠道,周扬内衣店很快有了每月四五千收入。

当年六、七月时,周扬觉得生意基本稳定了,在义乌也各种不方便,便回了杭州。

但9月时,因为所卖产品是三无产品,他的内衣店被封店了。彼时他的内衣店月入大概有了万元的纯收入。

一年卖8000万元户外产品

打**之后,周扬很快进入了户外行业。

2012年底,一个山东渔具公司负责人找到了周扬。二人早在做内衣时期,就因为天猫的新商家会议相识。

当时,周扬已经把之前赚的钱花光了,给车加油都需要用信用卡。他迅速跟渔具厂商谈拢,双方约定分成比例。

手头拮据的周扬开店后还是有点大手笔,网店的图片一定要请奥美团队做,并不断优化详情页宝贝图片,但厂商那边不同意,我后来自己筹钱找了在奥美的同学做。花了四万。”

加上各种推广,一个月后,户外店的生意开始有点起色。“推广广告费那时候也是几千几千投,投入都是均分的。”

2013年3月,渔具店月销售额已经达到了150多万元,冲进了户外行业的前十名。

“那时候前十的都是northface这些知名品牌,挤进去了,感觉太爽。”周扬说。

目前,周扬已经和厂家老板合作成立了一个电子商务公司,宁占股51%,成了大股东。

机车少年:赚够2000万就退休

对于工作,88年出生的周扬说,别人觉的上班时受罪下班是解放,但他认为工作是快乐的,如果能颠覆这个行业就满足了。“我自己要求不高,30岁左右,赚够2000万就收手去买个海边别墅,每天骑骑哈雷。”

海边别墅的梦想还没有实现,不过,周扬已拥有2辆哈雷、一辆牧马人外加几年前的宝马。光是买车就已经花费了300多万。

记者调侃,以现在这种消费方式,就算挣够了2000万够用吗?

“以前穷怕了,现在大概是补偿心理吧,以后会好。”周扬说,存够2000万凭着银行收益生活也够了。

事实上周扬家也没那么穷,宁的父亲是建德当地一名中学老师,爷爷奶奶曾是西安交大的教授,现居美国。

周扬说,家中父母还算开明,除了在义乌那个夏天,基本上自己决定的事儿父母都不插手。

“父母对我最大的帮助,就是从小给我看一个不一样的世界,别人在看国产动画的时候,我有机会看好莱坞。”周扬说,淘宝店字体摆放涉设计、创意排版很多事自己来做,主要还是因为小时候接触的多。


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